1 ago'22

7 estrategias de precios para que vendas más

Existen diferentes estrategias y tácticas psicológicas detrás de los precios que hacen que a los compradores les parezca más barato y asequible un artículo de lo que realmente es, o que lo perciba como de mayor calidad.

Varias investigaciones han demostrado que ciertos precios son más efectivos que otros, impactando directamente en la psicología del consumidor, sin que él sea del todo consciente de ello.

A continuación te mostramos 7 estrategias que pueden impulsar tus ventas y maximizar los beneficios de cualquier empresa o negocio.

01. Precios acabados en 99

Un ejemplo es el mítico 3,99 € es mejor que 4 €, ya que de manera inconsciente piensas que te cuesta menos que 4 €.

La cosa no queda ahí, nuestra mente simplifica de una manera muy poco lógica. Un artículo que cuesta 3,99 € lo redondea a 3 €.

Desde un punto de vista razonable, esto no tiene ningún sentido porque el precio de 3.99 € es solo un céntimo menos que 4.00 €. Pero nuestra mente no lo interpreta así. Leemos textos de izquierda a derecha, nos enfocamos en el número anterior a la coma e, inconscientemente, lo incluimos en la categoría del número 3.

Según estudios, este tipo de precios logran vender alrededor de un 24% más que los números enteros.

02. Números completos o enteros

¿Qué hacer si lo que quieres es lo contrario, que el cliente perciba que tu producto es de alta calidad? Entonces utiliza los números enteros ya que así la persona interpretará que es de calidad superior. Esta estrategia es perfecta para objetos y servicios de lujo o prémium.

03. Números aleatorios

Los precios acabados en números aleatorios se perciben como artículos baratos. Por ejemplo, 4,66€ es muy efectivo para productos en los que se quiere dar la impresión de que son muy económicos.

04. Precios más pequeños

Si reduces el tamaño de los decimales que están a la derecha del número entero de forma que se vean en una tipografía mucho más pequeña, crearás la ilusión de que es un precio menor.

También está demostrado que quitar el símbolo de la moneda (€, $, £, etc.), hace que se venda más.

05. Eliminar el punto siempre que se pueda

Otras investigaciones han demostrado que quitar los puntos de los precios también tiene un impacto en la percepción ya que se reduce la longitud fonética y da la sensación de ser un precio inferior.

1.599: Mil quinientos noventa y nueve (11 sílabas).
1599: uno cinco nueve nueve (8 sílabas).

Escoger números con pocas sílabas puede ser una buena idea para impulsar las ventas de un negocio.

06. Mencionar equivalencias

También se puede conseguir un efecto similar al reformular un precio en su equivalente diario. Por ejemplo, “1 € al día”, o “el precio de un café al día”, ejerce de “anestesia” ante 30 € al mes.

De esta manera el precio parece más bajo. No se trata de quitar el precio normal, se señala esa equivalencia fraccionada para que dé la sensación de ser más accesible para el comprador.

07. Precios en escala

Se trata de presentar varias opciones con precios cercanos entre sí. Por ejemplo:

A. Hamburguesa Pequeña: 10 €
B. Hamburguesa Mediana: 12 €
C. Hamburguesa Grande: 15 €

Imagínate que estás interesado en vender la hamburguesa mediana, con esta técnica conseguirás que esta opción parezca más atractiva, porque hay una diferencia menor entre A y B que entre B y C.

Conclusión

La estrategia de precios juega un rol muy importante en el éxito de tus ventas. Por eso, debes escoger aquella que responda a las expectativas de tus clientes y que, a su vez, esté alineada con la forma en que deseas que se perciba tu producto o servicio.

Ismael Martinez
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